7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之一
7年網(wǎng)絡(luò)營銷干貨現(xiàn)場分享之一
2016/5/7 9:55:33
很多朋友呢一來就是問我：怎么做網(wǎng)站啊，怎么做推廣��？怎么做優(yōu)化啊？怎么做排名呢？等等很多問題。其實(shí)真正的要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先我覺得是一種：模式上的創(chuàng)新，然后才是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才是我們的客戶定位，有了客戶定位過后，我們才真正的去是做網(wǎng)站策劃。因?yàn)榫W(wǎng)站策劃，我們的子彈要打誰，網(wǎng)站文案相當(dāng)于是子彈一樣！是什么樣的商業(yè)目的？所以我才能夠配出來來什么樣的文案，有了網(wǎng)站過后，然后我們才去做網(wǎng)站推廣。推廣過后是運(yùn)營，以及運(yùn)營成熟了過后我們就可以有一套好的系統(tǒng)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)復(fù)制給代理商。分公司等等。
如果十年前，我們說錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)會(huì)錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，錯(cuò)過一次機(jī)會(huì)，如果今天我們再錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)的話，不是一個(gè)時(shí)代是兩個(gè)時(shí)代了，為什么是兩個(gè)時(shí)代呢？現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)已經(jīng)非常的盛行，中國有8.2億的手機(jī)用戶，都在用手機(jī)來營銷。像今天。。。PC端走到移動(dòng)端的一個(gè)標(biāo)志，今天我也沒做什么太多的準(zhǔn)備。但是我會(huì)把這幾年來的一些經(jīng)驗(yàn)，完全分享給大家。
其實(shí)我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先是我們公司的商業(yè)模式要設(shè)計(jì)好，這是非常重要的一個(gè)課題，因?yàn)樵谝郧拔覀儾欢虡I(yè)模式的時(shí)候，最早在四年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是在干一件什么事情呢？就相當(dāng)于在買東賣西，買生賣熟，買低賣高，做一個(gè)產(chǎn)品差價(jià)的工作，整了2年，其實(shí)2年也掙不到錢，到處去碰壁，天天就是圍繞著產(chǎn)品差價(jià)在做工作，結(jié)果累得要死，然后也掙不到錢。后來到14年，14年過后，后來我就發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)名詞叫商業(yè)模式，當(dāng)時(shí)是聽了林偉賢的一些商業(yè)模式的演講，看了很多東西，后來才開始發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題所在，所以今天第一個(gè)問題是我們的商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)思維里面的第一個(gè)思維就是用戶思維，那我們怎么獲得最多的用戶？怎么獲得最多的用戶，同樣是花一樣多的廣告費(fèi)？怎么樣獲得最多的用戶是一個(gè)最重要的話題。所以就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
我有一個(gè)客戶是賣鋼琴的，它之前就是賣鋼琴，也是賣了十幾年，就是拿一個(gè)鋼琴1.2萬去賣，后來聽了我的分享過后，他就不賣鋼琴，那不賣鋼琴賣什么呢？就賣鋼琴培訓(xùn)，然后用鋼琴培訓(xùn)在跟學(xué)員接觸的時(shí)候再來賣鋼琴。
簡單的說就是幾個(gè)字，好的商業(yè)模式就是：掛羊頭，賣狗肉，讓豬來買單，這就是好的商業(yè)模式，目前。所以怎么來理解這句話，是一個(gè)非常重要的問題，怎么來理解。那掛羊頭，他掛什么羊頭呢？他改變了他的商業(yè)模式，以前是一個(gè)鋼琴廠，生產(chǎn)廠家，本來直接是去和小孩子推廣鋼琴的，但是反過來，他不這樣子干了，因?yàn)檫@樣干的話市場競爭太大。所以前面就開一個(gè)免費(fèi)的鋼琴培訓(xùn)班。免費(fèi)鋼琴培訓(xùn)班，但是也不是所有人免費(fèi)，他對(duì)誰免費(fèi)呢，對(duì)那些中老年人，解決了中老年人的一個(gè)業(yè)余生活問題。
而且，對(duì)中老年人來學(xué)鋼琴，一個(gè)小區(qū)啊，前100名的可能就會(huì)免費(fèi)來學(xué)，就這樣子的，所以一開，就得到了社區(qū)老年協(xié)會(huì)那些的支持，老年協(xié)會(huì)幫他拉客戶，下個(gè)文件，然后去學(xué)，，所以開個(gè)店，跨的一下就爆滿，老人學(xué)了過后，免費(fèi)學(xué)半年，免費(fèi)學(xué)完半年過后，他再這半年學(xué)習(xí)的這個(gè)過程中能不能銷售鋼琴出去呢？所以就順理成章的把鋼琴銷售出去，那誰買單，肯定是老人的兒子，30.40歲這些，那還有小孩，小孩也會(huì)帶過來學(xué)。
學(xué)完過后就再次買單，所以現(xiàn)在是一個(gè)免費(fèi)的時(shí)代，免費(fèi)的時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)思維就是免費(fèi)的思維。免費(fèi)，聽說搞裝修都可以免費(fèi)了，大家能不能設(shè)計(jì)出來一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品呢。
免費(fèi)是最大化圈用戶的一種方式，最大化的跟客戶接觸的方式。因?yàn)檫@個(gè)，我們從兩年前開始，就不斷的宣揚(yáng)這一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候呢。還沒有，沒有人說什么互聯(lián)網(wǎng)思維，但這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，我們的網(wǎng)站上面只要填個(gè)E-MAIL我們就會(huì)送價(jià)值九百八九千八百塊的SEO創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。��！還有就是加我們的QQ，打我們的電話就會(huì)送網(wǎng)絡(luò)營銷思維導(dǎo)圖，所以這就是最好的，圈用戶的方法。
當(dāng)時(shí)我們填郵件，那個(gè)還是郵箱，比較老土，只要客戶填了資料E-MAIL之后我們就會(huì)送他SEO創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的時(shí)候，也有幾萬的用戶圈進(jìn)來，圈進(jìn)來過后我們后面不斷的跟進(jìn)，還是出了好幾萬的單，就從網(wǎng)上，今天我們廣告費(fèi)投放出去了，怎么樣抓住這些客戶呢？如果每個(gè)產(chǎn)品都要賣錢，那用戶看了之后就走了，只有免費(fèi)的方式能夠最大化的吸引客戶。
由于時(shí)間關(guān)系，今天就先講這么多，下一篇更精彩~
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