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為什么目前80%的網(wǎng)站都不賺錢，可有可無？

7年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的為大家分享，絕對(duì)都是干貨，讓你少走彎路��！

我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都知道，網(wǎng)站是一個(gè)跟顧客建立起連接的橋梁，起了一個(gè)非常重要的作用，如果網(wǎng)站策劃的不好，投多少錢可能都是打水漂，所有，網(wǎng)站要經(jīng)過一個(gè)精心的策劃，那么市場(chǎng)上的網(wǎng)站我把它分成三個(gè)層次。山腳下的叫模板網(wǎng)站，無非就是：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品中心，新聞中心，在線留言，人才招聘，聯(lián)系我們，設(shè)計(jì)公司往里面把資料已填，可能網(wǎng)站就出來了。

這樣子的網(wǎng)站大概在市場(chǎng)上占了80%，然后還有一層了，老板逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站的重要性，所以開始進(jìn)入第二個(gè)層面，然后在設(shè)計(jì)上下工夫，那這個(gè)層面的網(wǎng)站我們叫設(shè)計(jì)型網(wǎng)站，在市場(chǎng)上大概占15%，就是100個(gè)網(wǎng)站有15個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)得很漂亮，但是他得核心還是沒有變，還是公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品中心，新聞中心，在線留言，人才招聘，聯(lián)系我們，基本上還是沒有動(dòng)腦筋，只是好不好看的問題。

那山頂上上的網(wǎng)站叫營(yíng)銷型網(wǎng)站，完全是站在顧客的角度來策劃的網(wǎng)站，其實(shí)是顧客關(guān)心什么，比如：產(chǎn)品給他帶來的好處，你們公司對(duì)比其他同行公司的優(yōu)勢(shì)，客戶案例等等。這樣的網(wǎng)站大概占5%，可能100個(gè)網(wǎng)站有5個(gè)網(wǎng)站是經(jīng)過精心策劃的，站在顧客的角度來策劃這個(gè)網(wǎng)站。

今天，我們不研究怎么樣設(shè)計(jì)的很漂亮，怎么樣做出一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)層面我都不想談，因?yàn)樵缭?2年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我剛創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候剛到昆明，我看到昆明的網(wǎng)站做的很差，當(dāng)時(shí)，我就說要設(shè)計(jì)昆明最漂亮的網(wǎng)站，因?yàn)槲沂怯忻佬g(shù)基礎(chǔ)的。后來呢？確實(shí)我開了奇兵公司，設(shè)計(jì)了很多網(wǎng)站都很漂亮，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：就是我的客戶，基本上沒有什么笑，因?yàn)橛懻摵每床缓每矗�這個(gè)層面真的還是比較低的，這是在營(yíng)銷客戶眼睛這個(gè)層面，后面，我才開始反思，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得再好看，但是沒有魂，沒有賣點(diǎn)的提煉，沒有思想，那是不行的，所以后面我才開始研究營(yíng)銷型網(wǎng)站。

所以我主要是跟大家探討和分享：就是有思想，有魂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

現(xiàn)在我們來分析一下，營(yíng)銷型網(wǎng)站它究竟具備什么樣的特點(diǎn)，通過我們多年的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，我們把它總結(jié)了九個(gè)要素，九要素在里面，所以一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站它的九要素只要把它提煉出來了，策劃出來了，它不僅可以成為一個(gè)網(wǎng)站，而且可以成為整個(gè)公司宣傳統(tǒng)一的一個(gè)口徑，包括對(duì)外的宣傳，比如你的畫冊(cè)，你的手提袋，一系列，它都可以應(yīng)用的上。

營(yíng)銷型網(wǎng)站第一要素是：品牌及定位，品牌及定位的意思就是說：比如說，奇兵科技等于什么？奇兵科技等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，對(duì)不對(duì)？美的等于什么？等于空調(diào)，  就是這樣子的一個(gè)意思，就是我們公司等于什么？這個(gè)一定要清楚的告訴客戶。我們有一個(gè)客戶過來也是非常難定位，他是做那個(gè)納米的，納米技術(shù)，防水，就是在鏡片上擦完之后就不會(huì)起霧，比如：眼鏡啊，汽車后視鏡啊，只要應(yīng)用了它的產(chǎn)品過后它就不會(huì)起霧，應(yīng)用非常廣，那你說怎么定位呢？

定位都不好定位，后來我們定位出：納米技術(shù)應(yīng)用專家

還有一個(gè)做飼料的客戶，那我們?cè)趺锤�他定位的呢？其�?shí)他是賣母幼豬那個(gè)階段的飼料，因?yàn)橘u飼料的很多嘛，他只是針對(duì)母幼豬那個(gè)階段的豬來賣他得飼料，來定位，它之前定位的是什么？好像是動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家，這樣子來定位的，那我一看就感覺不對(duì)味，總覺得是賣給小貓小狗吃的，所以定位呢？就是找準(zhǔn)自己。

可以從三個(gè)面，從三個(gè)面來找到自己的位置：時(shí)間、空間、角度，就是從什么樣的角度來找到自己的定位，所以，今天我們要做什么？就是找準(zhǔn)自己，很多人掙不到錢的原因，或者說公司開不好的原因，也就是沒有找準(zhǔn)自己的定位， 沒找準(zhǔn)自己的位置，沒找準(zhǔn)自己的位置就是 東一下，西一下了，東打一槍，西打一槍的，東打一炮，西打一炮，  所以說做網(wǎng)站不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)網(wǎng)站，定位就是找準(zhǔn)自己的方向。

第二要素呢是我們核心的廣告語，就是一句話吸引住客戶。

第三要素呢？我們是優(yōu)勢(shì)的提煉，所以今天很多公司覺得啊我們公司沒有優(yōu)勢(shì)，或者說是我們公司優(yōu)勢(shì)多的不得了，多和沒有都是不對(duì)的，一般來說呢？把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)出5.6個(gè)點(diǎn)，這樣，大家好記。 要高度的提煉，站在什么角度呢？就是你提煉的優(yōu)勢(shì)正好是目標(biāo)客戶群體需要的， 提煉出來的話，往這個(gè)方向來引導(dǎo)，那客戶就很對(duì)胃，  客戶聽了過后呢，就覺得好像這家公司就是我想要的。

今天，可能有80%的企業(yè)沒有把自己公司的優(yōu)勢(shì)提煉出來，成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，很多時(shí)候，一問她公司是做什么？然后優(yōu)勢(shì)是什么？答不出來。 11年的時(shí)候，我去過一個(gè)廣告公司，因?yàn)槲沂侨プ鲣N售，當(dāng)時(shí)我就問業(yè)務(wù)員：我們公司的優(yōu)勢(shì)是什么？第一個(gè)業(yè)務(wù)員就說，我們公司做AI，非常牛，這是我們的優(yōu)勢(shì)，問第二個(gè)業(yè)務(wù)員，第二個(gè)業(yè)務(wù)員說我們公司做專題片比較厲害，是我們的優(yōu)勢(shì)，那第三個(gè)業(yè)務(wù)員說我們做畫冊(cè)，是我們的優(yōu)勢(shì)， 第四個(gè)業(yè)務(wù)員實(shí)在想不來我們公司的優(yōu)勢(shì)是什么？就說我們公司是上海開過來的，當(dāng)時(shí)就笑了笑，外來的和尚好念經(jīng)，所以沒有標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)出來。

沒有標(biāo)準(zhǔn)話出來，整個(gè)公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有辦法統(tǒng)一口徑來把公司的優(yōu)勢(shì)講清楚，那OK。我們現(xiàn)在幫客戶策劃網(wǎng)站，我們就要把這些東西給策劃，策劃出來他可以應(yīng)用到團(tuán)隊(duì)的內(nèi)訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)的對(duì)外的宣傳資料。像我們之前公司，員工進(jìn)來過后前7天是沒有工資的，知道嗎？在干什么呢？就是在背這些東西，背公司優(yōu)勢(shì)，公司定位啊，公司的客戶案例啊。 就是要背，背出來過后就是考試，考90分過后才能上崗。

一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)的提煉，你想都要想出來，沒有優(yōu)勢(shì)整都要整起來，這個(gè)世界沒有沒有優(yōu)勢(shì)的個(gè)人，也沒有沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，只要你還活著，都有你的優(yōu)勢(shì)，就是看你有沒有找出來，很多時(shí)候你會(huì)說，我們公司就我1個(gè)人，沒有什么優(yōu)勢(shì)，要什么優(yōu)勢(shì)什么優(yōu)勢(shì)沒有，一個(gè)人也有一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)， 船小好掉頭啊，老板你一個(gè)人說了算，整個(gè)公司你的運(yùn)作效率是最高的，同意嗎？ 就這樣子嘛， 所以要把優(yōu)勢(shì)包裝出來，  只有把優(yōu)勢(shì)包裝出來過后，別人才知道要不要選你，而且要把這些優(yōu)勢(shì)放大。

第四點(diǎn)就是網(wǎng)站黃金廣告位的包裝，黃金廣告位就是我們一打開網(wǎng)站最搶眼的那塊廣告，很多人都忽略了，有很多傳統(tǒng)企業(yè)就放一些高樓大廈啊、老外的合影啊，放幾匹馬在那里跑啊，放一只鷹在那里飛啊，。有個(gè)客戶以前，問他你為什么什么要放一匹馬在哪里跑呢?放這個(gè)草原。他說大氣，我說這個(gè)大氣跟你公司有什么關(guān)系，沒有關(guān)系啊，他說對(duì)啊。這個(gè)位置客戶一打開就是你的印象，應(yīng)該是放你公司最有效的東西，比如說最大的客戶見證，最新的促銷方案，還有你公司的資質(zhì)證明啊，客戶墻啊。

網(wǎng)頁一打開的這幾張圖片，一般都是四張，你放多了呢打開影響網(wǎng)速，放少了呢，又感覺單調(diào)，體現(xiàn)不出來你企業(yè)的幾個(gè)面。所以一般呢，會(huì)從客戶層面啊，公司團(tuán)隊(duì)層面啊，還有你的產(chǎn)品層面啊，還有你公司最新的促銷方案這些來設(shè)計(jì)你的黃金廣告位，黃金廣告位設(shè)計(jì)好了呢？接下來就是承諾的策劃

第五個(gè)點(diǎn)就是承諾的策劃，因?yàn)闆]有承諾就沒有成交，沒有承諾就代表你的成交信心不是很足，因?yàn)闋I(yíng)銷就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。 如果我可以拍著胸口說7天無效退款，就會(huì)有更多的人來買我的東西。

我給大家講一個(gè)案例，就是有兩個(gè)賣襪子的，一個(gè)懂得承諾，一個(gè)不懂得承諾，其實(shí)襪子都是一樣的，都是兩塊錢一雙的，旁邊那個(gè)人就說我這個(gè)襪子要20塊一雙，保證你一年之內(nèi)穿壞了就可以來退，旁邊那個(gè)呢，就2塊錢一雙，老老實(shí)實(shí)的賣，結(jié)果你猜是那個(gè)20塊錢一雙買的人多，還是那個(gè)2塊錢一雙買的人多。結(jié)果就是 那個(gè)我這個(gè)襪子1年之內(nèi)穿壞了就可以來退，20塊1雙，代表著他的感覺就是質(zhì)量比較好嘛。后來肯定就是20塊一雙的買的人更多，但一年后，有幾個(gè)人來退呢，媽的，襪子都穿成那樣了，還來退嗎？這個(gè)就是一個(gè)小故事。

所以承諾，假如真的有人來退，你要不要退。 那肯定是要退，為什么呢？因?yàn)椴煌四憔妥凃_子了。 承諾有兩個(gè)基本原則，第一就是你要做的到。第二是顧客要心動(dòng)，如果違背了這兩個(gè)原則中得其中一個(gè)，那這個(gè)承諾就是失敗的。有一句話叫做堅(jiān)守承諾最好的辦法就是不要輕易承諾，但不輕易承諾不代表不承諾。  所以反過來承諾是要經(jīng)過策劃包裝的，包裝你的承諾呢， 讓客戶心動(dòng)，同時(shí)你要做得到，就像那個(gè)賣襪子的， 你來退就行了，我退你20塊錢，但是正因?yàn)橛辛诉@個(gè)承諾，我比原來多了幾十倍的銷量，有沒有這種可能。

所以，以這兩個(gè)基本原則，就是你要做得到，客戶要來退襪子，你退他就行了，20塊錢。然后第二呢？就是客戶要心動(dòng)，以這兩個(gè)原則來策劃4.5條，2.6條這種曾諾。五大承諾就出來了嘛，所以那些做營(yíng)銷做的好的公司都有它的承諾，不要說你不敢承諾，你想都要想方法來策劃五大承諾。策劃的承諾你要做得到，否則的話沒有任何意義。

如果你們公司，咱們公司如果是沒有承諾。其實(shí)，業(yè)務(wù)員在成交客戶的時(shí)候，客戶是要讓業(yè)務(wù)員跟他承諾的，那咱們公司沒有標(biāo)準(zhǔn)化承諾，承諾出來的話。業(yè)務(wù)員就會(huì)去跟客戶亂承諾，亂承諾是會(huì)有很多麻煩，比如官司啊，滅頂之災(zāi)都有可能，所以承諾重不重要。

第六點(diǎn)，一個(gè)網(wǎng)站的九要素的第六個(gè)要素，客戶見證，客戶案例的包裝，很多人不理解客戶見證， 我最近是悟出來一些東西，  客戶見證實(shí)際上是拿來化解，化解客戶的顧慮的。上次在有一個(gè)賣電纜的朋友（恒飛電纜）讓我?guī)退�看網(wǎng)站，我就看了一下，結(jié)果就沒有客戶見證，沒有客戶案例，客戶故事，里面只有很多客戶圖片，就是這個(gè)客戶是我的客戶，那個(gè)客戶是我的客戶，其實(shí)對(duì)客戶的包裝是要講究技巧的。

那什么樣的客戶案例包裝出來才好呢？這是我最近跟大家總結(jié)出來的，就是第一，你們的客戶有沒有說你們的東西貴，有沒有？有沒有說它，他沒錢，有沒有客戶說它笨，不會(huì)干這個(gè)東西。 肯定就有，  所以包裝出來的這些案例就要圍繞客戶的抗拒點(diǎn)來包裝案例。

在網(wǎng)站上，案例得包裝，以前我們都理解為哪些是我們的客戶，就往里邊放就行了，其實(shí)不是，如果說是真正的經(jīng)典故事的包裝的話，她是具備特點(diǎn)的，而且他得這個(gè)特點(diǎn)正好是化解你百分之七八十客戶的抗拒點(diǎn)。而且全公司他都會(huì)講你的這個(gè)案例，講客戶案例故事比賽。

讓員工來PK這些東西，來大家都來學(xué)會(huì)講案例，一等一的高手的那些公司，都會(huì)講的不得了。前段時(shí)間有一個(gè)朋友來我的公司，他是做直銷的。非常厲害，包裝的那些案例，要成功的，多少成功的，所以案例的包裝是要找特點(diǎn)，特點(diǎn)的包裝來進(jìn)行。

想辦法，想辦法搞個(gè)十大經(jīng)典案例，八大經(jīng)典案例，五大經(jīng)典案例，讓全公司上上下下的人都會(huì)講。這幾個(gè)案例就是消除你客戶抗拒點(diǎn)。

第七個(gè)要素，營(yíng)銷型網(wǎng)站九要素的第七個(gè)要素，是公司視頻。 讓大家更直觀的了解到你，就是講一點(diǎn)講座啊。公司的專題片啊，團(tuán)隊(duì)的會(huì)議啊，都可以放在這個(gè)網(wǎng)站上，讓人家通過這個(gè)歌視頻看到你，現(xiàn)在很多圖片加文字很多人都會(huì)編，但是視頻是沒辦法編的出來的。很多人說沒有視頻，現(xiàn)在的手機(jī)這么方便就拿一個(gè)IPHONE來錄視頻都非常好。

上次有一個(gè)客戶，一個(gè)做小升初教育的，搏普教育，聽了過后回去之后呢就自己都去錄，就在公司前臺(tái)那里，找點(diǎn)以前的老客戶回來做一下客戶見證，那種視頻的感覺就很好。

營(yíng)銷型網(wǎng)站的第八個(gè)要素就是資質(zhì)證明，資質(zhì)證明很簡(jiǎn)單啊，就是比如說行業(yè)的，行業(yè)協(xié)會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)啊，獎(jiǎng)狀啊，或者在專業(yè)領(lǐng)域里面獲得的一些證書啊。如果實(shí)在沒有，，實(shí)在沒有的話營(yíng)業(yè)執(zhí)照也算啊，也算資質(zhì)證明啊，至少是國(guó)家工商局正規(guī)批的企業(yè)嘛。

第九個(gè)要素就是誘餌產(chǎn)品的導(dǎo)入，就是你在做一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候不要說你的網(wǎng)站什么東西都賣錢，就要把我們最開始策劃的，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還記得產(chǎn)品設(shè)計(jì)嗎？就是誘餌產(chǎn)品，大熊產(chǎn)品，還有花貓，一開始就要把我們的誘餌產(chǎn)品植入到我們的營(yíng)銷型網(wǎng)站里面去。（如果不明白請(qǐng)看我前面發(fā)布的兩篇文章�。�